Сетевой бизнес — обман или единственный шанс?
Философия бизнеса | Бизнес план
| Сетевой бизнес - обман или единственный шанс?
Слагаемые
успеха | Первые шаги
Почему одни люди относятся к нему крайне негативно? На это есть причины.
Почему другие люди говорят о нем, как о единственном шансе обеспечить себе свободную жизнь и достойную старость? И на это есть объективные основания!
Почему мнения такие разные? Просто дело в том, что есть истинный, настоящий сетевой бизнес,
а есть, широко распространенный «псевдосетевой».
Многие считают, что сетевой бизнес неразрывно связан с продажами: берешь дешевле, находишь клиента, — продаешь дороже. Да, еще привлекаешь людей, чтобы они делали то же самое!
Понятно, откуда у людей такое мнение: они же не раз видели, как их знакомые, занявшись сетевым бизнесом, начинали активно «бегать по людям», предлагая купить какие-то товары. Люди становились рекламными агентами, «коробейниками», создавали свою «клиентскую базу». И если такие люди приглашают в свой бизнес, — то значит, они предлагают делать то же самое. А кто-то уже попробовал поиграть в эти игры и глубоко разочаровался.
Но это, же не бизнес, — это работа по обслуживанию клиентов. У бизнеса другие задачи. Бизнес ведь строят,
чтобы затем можно было от него отойти, но продолжать получать стабильный доход.
как можно отойти от своей «клиентской базы»?
Люди очень удивляются, когда слышат от нас, что истинный сетевой бизнес не связан с продажами, что это работа организационная и методическая. Нас спрашивают:
— А деньги тогда откуда? Люди привыкли, что деньги возникают от продажи товаров с наценкой – так устроен окружающий их мир. Но есть другой вариант! Основоположник теории сетевого бизнеса
Дон Фэйлла поясняет, что в привычных системах маркетинга (продвижения товара), таких как розничная торговля, дистанционная торговля (по заказам), продажа через торгового представителя, «впереди
паровоза» идет сам товар. Его показывают, рекламируют, дают попробовать, делают скидки и т.д. В результате – продажа с наценкой.
А вот в истинном сетевом бизнесе, предлагается не товар, а возможность включиться в процесс создания своей бизнес-структуры, благодаря которой и
будет двигаться товар, который, конечно, должен быть замечательным и нужным людям постоянно. Участники структуры не продают,
а выкупают у компании замечательные продукты, для себя и близких. Какие тут наценки и продажи?!
Дон Фэйлла пишет: «Слово "продажа" вызывает негативные эмоции у 95% людей.
В сетевом бизнесе не нужно продавать товары, в обычном смысле этого слова. Однако товар должен двигаться – иначе никто не получит денег!»
Нам часто говорят: — Это место еще раз и поподробнее! Если нет продаж — откуда деньги!?
Поясним на примере. Чтобы заработать 10 000 руб. можно самому реализовать товар, примерно на 60 000 руб. А можно, только выкупить его себе и близким на 5000
руб., но привлечь, обучить
и организовать около 15 человек, которые, в свою очередь, выкупят столько же. В результате, будет продвинуто товара на 75 000 руб., то есть больше, а Вы получите свои 10000руб., ничего
не продавая.
Но, привлеченные и обученные Вами люди тоже будут привлекать партнеров — объем реализации будет расти! Вы будете продолжать ежемесячно выкупать продукции только на 5000 руб., получая всё больший доход!
И, главное, ни Вы, ни Ваши партнеры, у которых выросла, пусть даже небольшая структура, никогда не забудете выкупить свой норматив, так как всем вам это выгодно сделать.
При продажах клиентам – всё сложнее. Клиенту ведь надо где-то заработать деньги, а затем купить
у продавца товар! А если кризис? А если ему предложили другой товар? А если ему предложили дешевле?
Практика работы с продуктами, важными для здоровья, показывает, что даже те люди, которые очень хорошо знают и понимают, насколько важно регулярно применять эти продукты – покупают их не каждый месяц. Даже те, кто знает, что может погибнуть, без этих средств.
А вот люди, у которых есть структура, приносящая им хотя бы те же 5000, которые они тратят на норматив, не забывают его выкупить никогда! Это самая устойчивая система — она держится на материальной заинтересованности всех участников. Она не зависит от зарплат или курса доллара. Значит, речь идет о гарантированном объеме продвижения продукции!
Организация таких структур — это работа бизнес-консультанта, это привлечение, обучение
и продвижение партнеров по бизнесу на взаимовыгодных условиях.
Организация структур, состоящих из клиентов, зарабатывающих в других местах — это работа продавца, рекламного агента, организатора продаж.
Это совсем разные профессии и очень разные люди! Продавцы плохие организаторы, а бизнес-консультанты, как правило, совсем не умеют продавать.
А что же псевдосетевой? Это особый тип организации продаж, который очень широко прижился
и расцвел в России, особенно после кризиса 1998 года.
Вновь обратимся к Дону Фэйлла, к его книге «Десять уроков на салфетках», изданной в 1997году. Читаем:
«Обычно, план компании обязывает дистрибьютора делать определенный объем личных заказов, для получения бонусов. Этот объем не должен превышать разумного предела. Я думаю, что разумный предел обязательного объема закупок определить очень просто: в месяц Вы должны закупать продукта не больше, чем сможет употребить Ваша собственная семья. Важно, чтобы объем закупок не тяготил дистрибьютора.
Ни для кого не секрет, что есть фирмы, играющие по другим правилам. Они устанавливают очень большой объем обязательных заказов…В результате, дистрибьютор, вместо построения сети вынужден заниматься исключительно продажей в розницу чужим людям (клиентам). Продав товары и вернув вложенные деньги, он вновь обязан закупить следующую партию продукта в следующем месяце.
История повторяется из месяца в месяц…Это неизбежно ведет к демпингу цен и дискредитации продукта, как бы хорош он ни был».
Вот и отгадка, что такое «псевдосетевой» бизнес – это как раз фирмы, «играющие по другим правилам». Именно такой «бизнес»
предлагается в России в подавляющем большинстве случаев.
Вот почему очень многие люди относятся к сетевому бизнесу крайне негативно.
Интересно, что эти строки, после 2000 года, во многих переизданиях книги «10 уроков на салфетках» куда-то исчезли. Видимо не случайно. Видимо, они не выгодны организаторам «бизнеса продаж», — наводят дистрибьюторов на размышления.
Как распознать компании «псевдосетевого» типа?
Это не сложно, несмотря на то, что внешне их призывы и лозунги такие же, как и в истинном сетевом бизнесе.
Они тоже будут говорить о построении своего независимого бизнеса, о необходимости построения крепкой структуры, о личностном росте и необходимости быть профессионалом. Обязательно прозвучит, что цель бизнеса «один раз построить водопровод, вместо того, чтобы всю жизнь носить воду ведрами…»
Но если норматив выкупа 10–12 единиц продукции, а для семьи надо 2–3 — всё становится ясно.
Если существует разница в ценах для дистрибьютора и клиента — тоже всё ясно, — это нужно только для работы с клиентами. Истинному сетевому бизнесу это не надо.
Но, несмотря на то, что во всем цивилизованном мире, с появлением Интернета, эпоха продажи с наценкой просто закончилась, вам расскажут, что у Вас два дохода: от продажи с наценкой и со структуры.
Псевдосетевые компании, фактически «воруют» у дистрибьютора то время, которое ему бы стоило потратить на построение структуры, — он в это время создает «Клуб довольных клиентов».
Формы работы этих компаний тоже позволяют их распознать.
- Большая презентация с максимальным числом приглашенных, где яркий оратор всё расскажет, всех убедит и увлечет. А задача дистрибьютора не умничать, а просто приводить людей на эту презентацию, где всё и произойдет. Человека изначально ставят в положение «зазывалы» к умному спонсору, так как учить его, чтобы он был в состоянии сам что-то толком сказать долго и трудоёмко! И, главное, незачем!
- Школа о продукции, результаты применения продукции. Приемы продаж. Работа с возражениями. Как работать с клиентом дальше.
- Школа по «маркетинг-плану».
- Мотивационные семинары, чаще всего по «личностному росту».
Никаких попыток действительно обучить человека построению бизнес-структуры. Потому что это сложно. Потому что это надо самим уметь. Потому что человеку все равно некогда строить структуру – он с клиентами занят – норматив распродает.
То есть сама компания, сам ее план, не дает человеку возможности строить тот «водопровод», о котором говорят. А уж если добавить, что для продаж и работы с клиентами, надо привлекать одних людей, а для бизнес-строительства совсем других, то становится окончательно ясно, что всё это большой обман.
Псевдосетевые компании, коих у нас в стране великое множество, привлекают людей, желающих изменить жизнь, обеспечить старость, посмотреть мир, оставить что-то детям. Они говорят, что именно эти возможности у них есть, а на деле, используют человека несколько месяцев, как активного продавца своих товаров, пока он не поймет, что попал не туда.
Вот почему среднее «время жизни» дистрибьюторов в таких компаниях 4–6 месяцев. А затем надо «зазвать» на яркую презентацию следующих и использовать их в течение аналогичного срока.
Вот почему очень многие люди крайне негативно относятся к сетевому бизнесу — на самом деле многих обманул псевдосетевой, который сетевым только прикидывается, а по сути индустрия безответственных обещаний и прямых продаж.