Продукция 4Life — особая продукция, дающая людям лучшую жизнь и надежду на будущее

Философия бизнеса  |  Бизнес план  |  Сетевой бизнес - обман или единственный шанс? 
Слагаемые успеха  |  Первые шаги

 

 

Это важнейшая миссия порождает особенную философию этого бизнеса, его стиль.

 

Такой продукцией нельзя торговать как телевизорами или носками.

Понимая это, руководство компании 4Life предлагает многоуровневый маркетинг, очень близкий к его идеальному варианту. Такой вариант, не разописанный в литературе по МЛМ (см. «Десять уроков на салфетках» Д. Фэйлла), фактически, впервые реализуется на практике. Это диктуется силой и актуальностью продукции.

 

Настоящий МЛМ, бизнес прямых продаж  и их смеси (коктейли)

Большинство людей понимают работу в сетевых или МЛМ-компаниях так: надо брать на складе продукцию со скидкой и ходить продавать её с наценкой.И ещё надо привлекать других людей, чтобы те делали то же самое, а ты будешь получать что-то и с них. Но это — не МЛМ, не сетевой бизнес; это — система прямых продаж через торговых агентов, коробейников, разносчиков, с сетевой примесью. Именно эти работники так всем надоедают, и по ним судят о МЛМ.Чтобы понять разницу, начнём с чистых моделей.

 

Чистая система прямых продаж: торговый агент получает или покупает продукцию и идёт в люди. Он является «носителем» и товара, и рекламы.Работает среди незнакомых людей — с них легко брать «наценку». И никаких привлечений других лиц. Заработок зависит от объёма продаж.

 

Чистый МЛМ (многоуровневый маркетинг)

       1. Дистрибьютор использует продукцию для себя и рассказывает о результатах использования друзьям, знакомым, родственникам, соседям, выкупаету компании для них продукцию (по их просьбе, естественно) или делится своими запасами. Он не торгует, он делится с людьми вокруг себя информациейи продукцией.

        2. Дистрибьютор  привлекает и обучает других людей для развития организации. Заработок дистрибьютора — организатора сети — зависит от количества выкупленной со склада продукции им самим и привлечёнными им дистрибьюторами для себя, друзей, соседей, родственников, пациентов. Выкупленной, а не проданной с наценкой!

 

Это две разные системы! Но…, если агенту прямых продаж разрешить привлекать других агентов и на этом зарабатывать — это примесь из МЛМ.А если разрешить дистрибьютору МЛМ приторговывать с розничной наценкой (это делают многие сетевые компании) — вот и помесь с продажами.

 

В чистом, развитом  МЛМ нет продажи с наценкой. Идеально: все знают о продукции и её результатах, и у каждого есть знакомый дистрибьютор, у которого можно получить информацию и продукцию без «накрутки».

 

В чистой системе прямых продаж нет привлечения других и заработков с организации сети. Да и вообще розничному торговцу не выгодно привлекатьи обучать новичков — зачем плодить себе конкурентов?!

 

Идеальная модель МЛМ — это не то, чего не бывает, это то, что бывает, есть и будет, но с большей или меньшей степенью точности, с большими или меньшими примесями.

Настоящий МЛМ — серьёзный и долгосрочный бизнес и его не делают с рядовой продукцией. Чем слабее у сетевой компании продукт, тем меньше настоящего МЛМ и больше прямых продаж и больше «накрутка». А сетевику «накрутка» только мешает: больше цена — меньше выкупят — меньше очков — меньше заработок.

 

Поскольку продукция 4Life просто ни с чем не сравнима, то и бизнес — самый настоящий МЛМ в своём самом красивом варианте, практически, без примесей. Конечно, на первом этапе, когда дистрибьюторов мало, а продукция — новинка, велик соблазн попродавать с наценкой, заработать быстрые деньги. Но очень скоро «все будут знать о продукте и его результатах, и у каждого будет знакомый дистрибьютор…» И цена будет минимальной, как положено. Продавая с розницей, всегда рискуешь потерять и клиентов и друзей.

 

Продолжим сравнение прямых продаж и МЛМ.

В прямых продажах заработок мгновенный: продал — заработал. Ну а если заболел и не можешь идти в люди — карман пуст.

При построении сети дистрибьюторов в МЛМ на «быстрые» деньги рассчитывать не приходится. Здесь люди строят долгосрочный, перспективный бизнес, где надо заложить «фундамент», «возвести стены» и т. д. В начале, приходится не получать, а вкладывать. Первые заработки придут через несколько месяцев и, как правило, не покроют понесённых расходов. Но потом…

 

В настоящий МЛМ не приходят подработать, приходят строить свой долгосрочный бизнес и тем радикально изменять свою жизнь. В МЛМ Вас приглашают строить бизнес на основе продвижения продукции через сеть, а не продавать саму эту продукцию.

 

Когда Вы сами продаёте и на этом зарабатываете, это вообще не бизнес. Бизнес — это когда Вы организовали людей, они действуют, а Вы, от их усилий, имеете какой-то процент дохода.

Так вот прямые продажи — это работа на «дядю», а МЛМ — свой бизнес.

Следует отметить, что у компании 4Life настолько эффективная продукция и мощная информационная поддержка, что дистрибьютор может заработать и «быстрые» деньги. Продукция настолько нужна всем, что обеспечивая друзей, близких, соседей, знакомых, знакомых знакомых, дистрибьютор выкупает гораздо больше, чем на 100 LP (очков), то есть больше личного норматива. Обычно это 300–400 LP в месяц. А поскольку за каждое очко, сверх 100, компания выплачивает 25 центов премии, то это 50-75$ в месяц. Мелочь, но приятно.

 

И ещё одно важнейшее отличие МЛМ от продаж — ВРЕМЯ! Продавец большую часть времени тратит на продажи, а сетевик — на работу со структурой. Поэтому в МЛМ личный норматив должен легко выполняться, обеспечивая продукцией семью, друзей, соседей. Если большую часть времени тратить на обслуживание клиентов, то его не будет на спонсорство!

 

Основная задача в системе продаж — найти и обслужить клиента. Если на семинарах Вам говорят, что надо приходить к людям в хорошем костюме, с красиво оформленной папкой, набором продукции, значком компании, блеском в глазах и начинать со слов: «Я представитель замечательной компании «Лучше Всех» и сейчас проведу презентацию…», это значит, что вы попали в компанию прямых продаж, а не в МЛМ.

 

Основная задача в бизнесе МЛМ — найти соратника, дистрибьютора-бизнесмена, который тоже будет строить бизнес.

 

Два типа классического МЛМ.

 

1.    Вход в бизнес стоит дёшево (1-2$).

В этом случае возникают «клиенты на контракте»: нравится продукт — формально стань дистрибьютором, сам ходи на склад и покупай по цене дистрибьютора. Конечная модель такого МЛМ: все знают продукцию и все — дистрибьюторы.

Крупным недостатком такой системы является то, что дистрибьютор, «подписав» человека, утрачивает с ним контакт, так как бежит подписывать следующих. Теряется возможность рассказать о новых результатах, об успехах бизнеса и т. д.

 

2.  Вход в бизнес — значительная сумма (20-50$).

В этом случае в бизнес входят только те, кто собирается его строить. Клиентов: друзей, соседей, родных, знакомых знакомых надо обеспечивать продукцией самому. Но при этом все очки — дистрибьютору, и главное — систематическое общение с людьми, которые дают новую информацию о результатах, предлагают продукцию своему окружению и вполне могут заинтересоваться бизнесом или заинтересовать других и направить к вам.

 

Конечно, во втором типе МЛМ хлопот у дистрибьютора больше, но и перспектива построения хорошей сети на основе постоянного расширения личных контактов гораздо реальнее. Именно такой МЛМ предлагает компания 4Life Research.